樓市不能開倒車 行業亟待破局者
??伴隨著中國經濟進入新常態，房地產行業結束瞭野蠻生長的黃金十年，當人口紅利、城鎮化進程等房地產行業曾經長久依賴的驅動性因素逐漸減速，行業規模的天花板也即將到來。
??核心城市中，傳統的“資源獲取+高周轉+高杠桿”的商業模式已經難以為繼，房企們在不斷尋求著貫穿格局最短的直線。於是我們看到，2016年房企在產品的迭代創新上發揮出瞭驚人的效率。
??令人驚艷的餘韻仍在回味，然而，2017年卻再現轉折。嚴厲的緊縮調控加大瞭行業的周期性波動，諸般政策束縛加身，一些項目不得不控成本、減精裝，明顯偏離瞭主流購房客群的置業訴求。樓市不能開倒車，房企怎樣通過產品力的再創巔峰來熨平行業周期？
??當前，行業集中度雖仍在提升但速度已經明顯放緩，2016年，TOP10龍頭房企的市場份額達到18.6%，相比2015年僅上升1.3個百分點。當規模化擴張最終抵達瓶頸，房地產這個地域屬性極強的行業亟待破局者出現，引領房企深耕區域、精研客戶，從而獲得更豐厚的回報。
??有這樣一傢房企，多年來低調潛行，卻在2017年強勢爆發，僅北京一城已十三盤在手。北京老牌房企天恒，於道與術、取與舍、常與變之間開宗立派，革新產品端、打開需求端，開創瞭一派新天地。
??以天恒為鏡，或為迷茫中的中國房企，提供一條可供參考借鑒的行業突圍之路。
??明晰道與術 從規模到定制
??《孫子兵法》有雲：道為術之靈，術為道之體；以道統術，以術得道。“道”是理念、是規律、是原則，“術”是方法、是策略、是技巧。
??天恒的“道”就是客戶需求。以客戶需求為原點，以滿足客戶的個性化、定制化要求為動力，天恒摒棄瞭房企的常規應用的產品系，不再一套戶型圖紙多盤套用、快中國信託的小額信貸審核大約要多久速復制，而是深研每一塊土地、理解每一位客戶的生活訴求，從土地的屬性、客戶的需求出發，“定制式研發”產品。這，就是天恒的“術”。
??盡管天恒為此付出瞭不菲的設計成本，但卻讓每一個項目都深度契合客群需求、產品獨具特質，成為天恒打開市場、破局區域的關鍵。
??以位於北京南四環的中糧天恒天悅壹號為例，為瞭鍛造極致的產品力，天恒集合瞭無間設計首席設計總監吳濱、LSDCASA及再造創始人葛亞曦、上海駿地建築設計咨詢股份有限公司集團常務副總裁鄭士壽、梁志天中國信託信貸專員設計師有限公司創始人梁志天以及奧雅設計董事長李寶章五位大師，從項目的建築規劃、園林，到室內的硬裝、軟裝，均對標國際一線的視野與審美，為城市頂尖的財智精英人群打造極致的空間體驗。
??▲ 中糧天恒天悅壹號
??地處懷柔國際會都核心的天恒半山世傢是天恒定制式研發的代表作。天恒於山地之上，依托自然山勢的高低落差，構築景觀視野效果極佳的獨棟別墅，在業主私屬的山體景觀公園中，天恒還重金打造瞭一條3.4公裡長的私傢景觀棧道，沿山脊拾級而上，濃蔭密佈之中別墅錯落有致，一墅攬盡京城風華。
??▲ 天恒半山世傢
??把握取與舍 從奢侈到舒適
??過去十幾年時間裡地產行業始終奉行著“以大為美、以大定豪”的原則，將住宅的豪華奢侈程度與戶型面積的大小直接劃上等號。
??其實，面積是服務於功能的，每一個功能空間都有其最具舒適性的合理尺度，絕非越大越好。君不見，占地72萬平方米的故宮中，皇帝的臥室也隻不過10多平方米。此外，不同類型的客群對於住宅的功能要求也有所差異，因此，如何把握面積、功能的取與舍，最見房企專業中國信託小額信貸審核時間功底。
??天恒在精確把握客戶訴求，描摹客戶生活場景的基礎上實現瞭面積與功能的最優解，也就是“同樣面積，功能更強；同樣功能，面積更小。”舍棄無效的功能，減少面積的浪費，從而讓客戶可以用合理的價格，換來更多的享受。
??中糧天恒天悅壹號產品規劃為功能完善的126m2四居，以及138m2四居三套房，後期還將推出170m2以上的平層及疊拼別墅產品，全生命周期的戶型設計，面向改善傢庭的全產品線，滿足全傢庭的幸福生活體驗。天恒水岸壹號項目占據自然河流景觀資源，配置122m2三居、138m2四居，以及疊拼別墅等豐富產品類型，成為房山進入“改善時代”的代表作品。
??▲ 天恒水岸壹號
??細心的讀者能夠發中國信託信貸照會現，這兩個項目均以三居以上的中大戶型為主，實際上，天恒北京的“一城十三盤”均舍棄瞭小面積的一居、兩居，首開“放棄小戶型產品”先河，專註於改善性的三居、四居等產品，成為全國房企中第一個“吃螃蟹”的先行者。其目的是保持社區客群的均質純粹，從而有的放矢地為項中國信託信貸過件率目導入資源及服務。目前，移動大悅城、酒店VIP特權服務、健康管理體系等優質生活資源已在天恒旗下多個項目落地。
??洞察常與變 從科技到健康
??隨著國人對於健康生活的追求，地產項目中配備綠色科技系統成為常態，在解決環境污染和改善人居健康方面有瞭明顯的提升和進步，但是也應看到，針對每一年齡層的健康訴求，健康生活的范疇不僅在室內更在室外。特別是對於老人和孩子而言，既要確保居傢生活的安全，也要滿足他們體育鍛煉、鄰裡交往、休閑娛樂等室外活動的需求。
??天恒敏銳洞察客群的生活訴求，在綠色科技的基礎上提煉形成社區的154項健康標準，實現全生命周期健康、全社區健康、全身心健康、全時段健康、全人群健康的“5全健康地產”體系 。
??小到清新的空氣、潔凈的水質，大到商業、醫養、教育、運動等眾多服務平臺打造，天恒關註每一名傢庭成員，涵蓋生活的方方面面，最終形成健康生活完整的體系標準。
??▲ 天恒水岸壹號
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